Agent nieruchomości.

Najczęściej to słowo słyszę od swoich Klientów, gdy zdecydują się porozmawiać ze mną na temat sprzedaży, wynajmu lub poszukiwań nieruchomości.

Jestem agentem nieruchomości, zawodowo związany z branżą od 2007 roku.

Mam doświadczenie w promocji ofert nieruchomości, które zdobyłem pracując 10 lat w portalach ogłoszeniowych (Domiporta, Gratka).

Ponadto jestem zaangażowany w rozwój systemu wymiany ofert pomiędzy pośrednikami w obrocie nieruchomościami – MLS.

Od 7 lat działam aktywnie jako agent nieruchomości – przede wszystkim na rynku warszawskim i okolicach.

To co mnie wyróżnia na rynku agentów nieruchomości:

obsługa jednej strony transakcji (pracuję tylko dla Ciebie)
pracuję albo na rzecz (i w interesie) Sprzedającego albo Poszukującego nieruchomości
sprzedaję nieruchomości dla moich Klientów w jak najwyższych cenach
wynajmuję nieruchomości tak, aby znaleźć najlepszego i bezpiecznego najemcę i zabezpieczyć interes właściciela
poszukuję nieruchomości dla Klientów, badam stan prawny, doradzam lub odradzam zakup, negocjuję jak najniższą cenę zakupu
mam dostęp do ofert niepublikowanych – ze mną obejrzysz więcej nieruchomości niż te, które są dostępne na rynku
znam ceny transakcyjne, wiem jakie są aktualnie realne ceny nieruchomości
mam dostęp do Klientów innych agentów nieruchomości – przy współpracy z nimi mam szersze dotarcie do Klientów poszukujących
rozliczam swoje wynagrodzenie uzależniając je od wartości, którą jestem w stanie dać moim Klientom

Sprawdź, jak pracuję

SPRZEDAJESZ

Reprezentuję Twoje interesy
Nie działam na rzecz kupującego
Nie wykonuję usługi na rzecz kupującego
Kupujący nie płaci mi wynagrodzenia
Moim celem jest sprzedaż za jak najwyższą cenę

1. Pierwsze spotkanie

Najważniejsze jest pierwsze spotkanie ze Sprzedającym.

Przyjeżdżam do nieruchomości, którą chcecie Państwo sprzedać. To okazja do tego, żeby dowiedzieć się, jak pracuję, kim jestem i jaką jakość usługi oferuję.

Dla mnie istotne jest to, żebym mógł zobaczyć nieruchomość - ocenić jej stan faktyczny oraz prawny.

Na spotkaniu będę przygotowany, jeśli chodzi wstępną analizę rynku - ceny transakcyjne podobnych nieruchomości, konkurencja - z jakimi nieruchomościami aktualnie dostępnymi na rynku będziemy konkurować.

Na tej podstawie możemy oszacować - za jaką cenę realnie możemy sprzedać nieruchomość oraz ustalić strategię, pomysł na sprzedaż.

2. Zlecenie sprzedaży nieruchomości

Na spotkaniu omówimy też warunki współpracy
- zakres moich działań dla Państwa oraz
- wszelkie niezbędne koszty związane ze sprzedażą i moje wynagrodzenie.

3. Analiza stanu prawnego i dokumenty

To jest czas, abyśmy zebrali wszystkie niezbędne dokumenty do oceny stanu prawnego nieruchomości.

Robimy to już na samym początku, aby mieć pewność, że nic nas nie zaskoczy.

Czasem sytuacja wymaga, abyśmy uzyskali dodatkowe dokumenty albo pomogli "wyprostować" stan prawny nieruchomości.

Będą Państwo mieli pełen obraz stanu prawnego (jakie prawo sprzedajemy) oraz będziemy gotowi do sprzedaży.

4. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży

Sesja zdjęciowa i przygotowanie mieszkania do sprzedaży to kolejny etap.

Proszę zobaczyć moją prezentację - tam zobaczą Państwo przykłady realizacji nieruchomości, które sprzedajemy:

realizacje

5. Promocja nieruchomości

Zaczynamy promocję nieruchomości od razu po podpisaniu zlecenia.

Publikujemy ofertę w MLSie (system wymiany ofert pomiędzy agentami) - oferta dostępna jest dla Klientów innych agentów nieruchomości (ponad 4 000 agentów z całej Polski i 2 500 z mazowieckiego).

Taka oferta przez kilka dni promowana jest tylko tam - dla Państwa to istotne, bo Klienci otrzymują możliwość zobaczenia oferty w offmarkecie - mają okazję złożyć ofertę trochę pod presją czasu.

Jeśli nie otrzymamy satysfakcjonującej oferty - publikujemy ofertę na portalach ogłoszeniowych oraz w social mediach. Wiemy dokładnie, gdzie i jak promować ofertę, żeby dotrzeć do jak najszerszej grupy Klientów. Mogą mieć Państwo pewność, że oferta będzie promowana najszerzej, jak tylko się da.

6. Umawianie prezentacji i pierwsze negocjacje

Umawiamy prezentacje w dogodnym dla Państwa terminie. Przy niektórych nieruchomościach organizujemy drzwi otwarte (ustalamy wcześniej czy je organizujemy), takie działanie może być dla Państwa korzystne, aby uzyskać jak najwyższą cenę sprzedaży.

Zwykle na prezentacjach właściciela nie ma - to pozwala oglądającym czuć się swobodnie, ale co istotne dla Państwa, ja jestem w stanie uzyskać od oglądających informację na temat ich budżetu i możliwości negocjacyjnych (informacji o naszej strategii sprzedaży oczywiście oni nie otrzymają).

Jeśli zostaną złożone oferty - wracam do Państwa z sugestiami, jak prowadzić negocjacje, aby uzyskać jak najwyższą cenę sprzedaży.

7. Oferta zakupu

To bardzo istotny element procesu sprzedaży.

Wysokość zadatku, forma umowy przedwstępnej, warunki sprzedaży, terminy, meble, wyposażenie, cena, ewentualny kredyt kupujących, data przekazania nieruchomości itp.

Tutaj macie Państwo pewność, że pomogę zabezpieczyć te wszystkie elementy, aby warunki sprzedaży były jak najbardziej korzystne dla Państwa.

8. Umowa przedwstępna - rezerwacja nieruchomości

Doradzę, w jaki sposób zabezpieczyć Państwa interesy - np. forma umowy i zapisy.

To bardzo istotne, bo w umowie zobowiązują się Państwo do sprzedaży, a kupujący do zakupu nieruchomości. Z wszelkimi konsekwencjami dotyczącymi terminów, zadatku.

9. Oczekiwanie na umowę przenoszącą własność

To kupujący zwykle wybiera notariusza, u którego realizowana jest transakcja.

Tutaj moja rola sprowadza się do kontaktu z notariuszem, zebrania odpowiednich dokumentów (czasem to żmudny proces) oraz upewnienia się, że wszystkie zapisy umowy są dla Państwa bezpieczne.

10. Płatności

Wszelkie płatności związane z transakcją: zadatek, zapłata reszty ceny - doradzam, jak zrobić to bezpiecznie.

11. Przekazanie nieruchomości

Pomagam w ostatnim etapie - przy protokole zdawczo-odbiorczym.

To też bardzo istotna część transakcji, bo Kupujący przejmuje nieruchomość we władanie.

12. Wynagrodzenie / prowizja

To, co rozumiemy w powszechnym znaczeniu jako prowizja pośrednika, to tak naprawdę to nasze rozliczenie.

Składa się ono z 2 części.

Pierwsza to koszty, które trzeba ponieść podczas sprzedaży nieruchomości. Zwykle to wydatki marketingowe, czas poświęcony na telefony, prezentacje, negocjacje, sprawy formalne. W przypadku sprzedaży nieruchomości to znaczna część naszej pracy.

Druga część to moje wynagrodzenie uwzględniające doświadczenie, wiedzę, odpowiedzialność za transakcję.

13. Sposoby rozliczeń

Moi Klienci rozliczają się w następujących modelach:

a. stałe wynagrodzenie (może to być np. równowartość np. 3,2% ceny nieruchomości lub

b. większość woli jednak model uwzględniający niższe wynagrodzenie podstawowe (za wykonane czynności) plus premia (ok. 25%) od wynegocjowanej ceny nieruchomości.

Dla przykładu, jeśli wynegocjujemy cenę nieruchomości wyższą niż cena ofertowa o 10 000 zł, to premia wynosi 25% od 10 000 zł, czyli 2 500 zł.

Taki model jest bardzo motywujący dla agenta i atrakcyjny dla Klienta, bo agent tak negocjuje, żeby sprzedali Państwo nieruchomość jak najdrożej.

Kontakt

Jeśli szukają Państwo agenta, który pracuje dla Was, w Waszym interesie - zapraszam.

Proszę spokojnie przemyśleć mój sposób pracy - jeśli uznają Państwo, że takiego właśnie agenta szukacie - jestem do dyspozycji.

ZADZWOŃ LUB NAPISZ
+48 696 666 009

wynajmujesz

Reprezentuję Twoje interesy
Moim celem jest pomoc w znalezieniu najemcy i zadbanie o interes właściciela (np. doradzając warunki najmu)
Zwykle nie pracuję na rzecz najemcy
Jeśli najemca potrzebuje mojego wsparcia przy formalnościach związanych z najmem okazjonalnym, czy wyjaśnieniu warunków umowy – pomagam

1. Pierwsze spotkanie

Najważniejsze jest pierwsze spotkanie z Wynajmującym. Przyjeżdżam do nieruchomości, którą chcecie wynająć. To okazja do tego, żeby dowiedzieć się, jak pracuję, kim jestem i jaką jakość usługi oferuję.

Istotne jest to, żebym mógł zobaczyć nieruchomość - ocenić stan faktyczny oraz prawny. Ważne jest to, jakie cechy powinien mieć dla Państwa idealny najemca, na jaki okres chcecie Państwo wynająć nieruchomość.

Przy okazji doradzam w kwestiach najmu okazjonalnego, ubezpieczenia najemcy, czy ubezpieczenia czynszu.

Na spotkaniu będę przygotowany, jeśli chodzi analizę rynku - ceny najmów podobnych nieruchomości, konkurencja - z jakimi nieruchomościami aktualnie dostępnymi będziemy konkurować. Na tej podstawie oszacujemy - jaki czynsz najmu możemy uzyskać oraz ustalić strategię na poszukiwania najemcy.

2. Zlecenie poszukiwania najemcy

Na spotkaniu omówimy też warunki współpracy - zakres moich działań dla Państwa oraz wszelkie niezbędne koszty związane z poszukiwaniami najemcy i moje wynagrodzenie.

3. Przygotowanie nieruchomości do wynajęcia

Sesja zdjęciowa i przygotowanie mieszkania do wynajęcia to kolejny etap.

Proszę zobaczyć moją prezentację - tam zobaczą Państwo przykłady realizacji nieruchomości.

W przypadku najmu podpowiem czego oczekują najemcy w mieszkaniu, jak można drobnymi zabiegami zwiększyć atrakcyjność nieruchomości.

realizacje

4. Promocja nieruchomości

Zaczynamy promocję od razu po podpisaniu zlecenia.

Publikujemy ofertę w MLSie (system wymiany ofert pomiędzy agentami) - oferta dostępna jest dla Klientów innych agentów nieruchomości (ponad 4 000 z całej Polski i 2 500 z mazowieckiego).

Taka oferta przez kilka dni promowana jest tylko tam - dla Państwa to istotne, bo Klienci otrzymują możliwość zobaczenia oferty niepublikowanej jeszcze na portalach - mają okazję zobaczyć nieruchomość i złożyć ofertę pod presją czasu.

Jeśli nie otrzymamy dobrej oferty - publikujemy ogłoszenie na portalach ogłoszeniowych oraz w social mediach. Wiemy dokładnie, gdzie i jak promować ofertę, żeby dotrzeć do jak najszerszej grupy Klientów. Mogą mieć Państwo pewność, że oferta będzie promowana najbardziej efektywnie.

5. Prezetacje i negocjacje

Umawiamy prezentacje nieruchomości w dogodnym dla Państwa terminie.

Zwykle na prezentacjach właściciela nieruchomości ani obecnych najemców nie ma - to pozwala oglądającym czuć się swobodnie, ale co istotne dla Państwa, ja jestem w stanie uzyskać od oglądających informację na temat ich budżetu i możliwości negocjacyjnych.

Podczas prezentacji mam okazję dowiedzieć się, kim jest potencjalny najemca, gdzie pracuje, jak długo jest w Polsce, jakie ma motywacje związane z najmem, jaka jest jego historia wynajmowania nieruchomości - wszystko po to, aby uzyskać jak najwięcej informacji na temat najemcy.

Jeśli zostaną złożone oferty - wracam do Państwa z sugestiami, jak prowadzić negocjacje, aby uzyskać jak najkorzystniejsze warunki najmu.

6. Oferta najmu

To bardzo istotny element procesu poszukiwań najemcy.

To moment, gdy przeprowadzam bardziej dogłębny research najemcy, sprawdzam wszelkie dostępne informacje o nim, często historię zatrudnienia, w poszukiwaniu potencjalnych ryzyk lub potwierdzenia, że mamy do czynienia z dobrym najemcą.

7. Rezerwacja nieruchomości

Przygotowanie umowy najmu i ustalenie szczegółowych zapisów umownych to czasem proces, który trwa kilka dni.

Dlatego warto czasem pozwolić najemcy zarezerwować nieruchomość.

Najbezpieczniejszą formą jest umowa przedwstępna najmu nieruchomości. W takiej umowie strony ustalają sobie wstępne warunki najmu oraz zadatek, który płaci najemca. Strony mają wtedy czas, aby ustalić już szczegółowe warunki najmu.

8. Umowa najmu

Warunki, czas trwania umowy, możliwości jednostronnego wypowiedzenia, kaucja, najem okazjonalny, ubezpieczenie OC najemcy, ubezpieczenie czynszu - to są istotne elementy umowy pomiędzy stronami.

Wynajmujący i najemca ustalają warunki najmu w postaci umowy najmu. Moją rolą na tym etapie jest doradzenie właścicielowi poszczególnych zapisów umownych, tak aby możliwie najbardziej chroniły interes wynajmującego.

To jest etap, na którym często słyszę od swoich Klientów, że to jest w dużej mierze wartość dodana, którą daję im ja, jako agent nieruchomości. Na początku procesu poszukiwania najemcy tego jeszcze nie widać, ale w tym momencie rola moja - agenta jest znaczna i przynosi wartość Wynajmującemu.

9. Przekazanie nieruchomości

Pomagam w ostatnim etapie - przy protokole zdawczo-odbiorczym, formalnościach związanych z najmem okazjonalnym.

To też bardzo istotna część transakcji, bo od tego momentu najemca otrzymuje klucze do Państwa nieruchomości.

10. Wynagrodzenie / prowizja

To, co rozumiemy w powszechnym znaczeniu jako prowizja pośrednika, tak naprawdę to nasze rozliczenie.

Składa się ono z 2 części. Pierwsza to koszty, które trzeba ponieść podczas poszukiwań najemców. Zwykle to wydatki marketingowe, czas poświęcony na telefony, prezentacje, negocjacje, sprawy formalne. W przypadku poszukiwań najemcy to znaczna część naszej pracy.

Druga część to moje wynagrodzenie uwzględniające doświadczenie, wiedzę, odpowiedzialność za transakcję.

11. Sposoby rozliczeń

W przypadku poszukiwań najemców standardowe rozliczenie to równowartość jednomiesięcznego czynszu najmu.

Czasem te kwoty są wyższe, w przypadku trudniejszych zleceń albo tańszych nieruchomości.

Kontakt

ZADZWOŃ LUB NAPISZ
+48 696 666 009

Poszukujesz

Szukam nieruchomości w każdym możliwym miejscu
Mam dostęp do ofert niepublikowanych
Negocjuję cenę nieruchomości w dół
Analizuję stan prawny
Czasem odradzam zakup nieruchomości
Moim celem jest bezpieczny zakup za jak najniższą cenę

1. Pierwsze spotkanie

Najważniejsze jest nasze pierwsze spotkanie. Poszukujący ma okazję mnie poznać, dowiedzieć się jak pracuję, kim jestem i jaką jakość usługi oferuję.

Na takim spotkaniu powinienem bardzo dokładnie dowiedzieć się, jakie są Państwa oczekiwania, jeśli chodzi o poszukiwanie nieruchomości.

Zadaję pytania, które pomogą mi zrozumieć, jakiej dokładnie nieruchomości Państwo szukacie (lokalizacja, budżet, perspektywa czasowa, liczba pokoi, inne istotne dla Państwa parametry).

2. Budżet

Na początku to bardzo istotna kwestia. Poszukujący musi mieć pewność, jeśli chodzi o swoje możliwości finansowania nieruchomości (tak w przypadku zakupu, jak i najmu).

Jeśli zakup będzie finansowany z kredytu, to albo kupujący jest już po analizie u doradcy kredytowego, albo ja kieruję go do osoby, z którą współpracujemy. To najbezpieczniejszy sposób dla niego, żeby uniknąć kłopotów związanych z ewentualną odmowną decyzją kredytową banku.

W przypadku najmu - ważne, żeby najemca był pewny swoich możliwości miesięcznych i jednorazowych wydatków związanych z najmem.

3. Zlecenie i poszukiwanie

Rozpoczynam pracę po złożeniu u mnie zlecenia na poszukiwanie.

Od pierwszego dnia współpracy przeglądamy:

- wszystkie możliwe portale ogłoszeniowe, korzystam z narzędzi, dzięki którym nie umknie mi żadna oferta z rynku.

- MLS - przeglądam oferty, które pojawiają się codziennie w systemie wymiany ofert pomiędzy pośrednikami. Tam mamy dostęp do ofert niepublikowanych, które dopiero są w przygotowaniu. Macie Państwo możliwość obejrzeć takie nieruchomości zanim trafią na rynek.

- prowadzę też aktywne działania w social mediach (grupy pośredników oraz lokalne grupy, na których mogą pojawić się oferty, których nie ma jeszcze na portalach ogłoszeniowych).

4. Lista ofert do zobaczenia

Tutaj działamy różnie, w zależności od tego, czego Państwo oczekujecie.

Zwykle dla Klientów przygotowuję udostępnioną online listę ofert, którą możecie przeglądać w wygodnej formie i zdecydować, które nieruchomości chcecie zobaczyć. Cenna jest też informacja zwrotna dotycząca każdej przedstawionej nieruchomości.

Ewentualnie przesyłam mailem oferty, które znajdę. I tutaj podobnie - Państwo daje nam znać, które nieruchomości są warte obejrzenia.

Efektem tej pracy jest lista nieruchomości, które chcą Państwo zobaczyć.

W przypadku ofert niepublikowanych - decyzja o obejrzeniu nieruchomości musi być szybka, abyście Państwo byli pierwszymi oglądającymi.

5. Poszukiwanie nieruchomości samodzielnie

Często Klienci samodzielnie też szukają nieruchomości - w takiej sytuacji najlepiej dla Państwa jest, żebym to ja umawiał prezentacje.

Rynek wygląda tak, że duża część agentów nieruchomości pobiera wynagrodzenie z dwóch stron transakcji, jeśli Państwo zadzwonicie samodzielnie na ofertę, przy takiej transakcji obsługiwać będzie Was agent pracujący także dla sprzedającego.

Jeśli to ja będę umawiał prezentacje, macie Państwo agenta działającego dla Was, w Waszym interesie, któremu też łatwiej jest wynegocjować lepsze warunki zakupu.

6. Umawianie prezentacji i pierwsze negocjacje

Umawiamy prezentacje w dogodnym dla Państwa terminie i oglądamy nieruchomości - wspólnie.

Podczas umawiania spotkań mamy już wtedy okazję wybadać sprzedającego, ile jest w stanie obniżyć cenę nieruchomości. Jest to o tyle istotne, że działając tylko w Państwa interesie tak negocjuję cenę nieruchomości, aby uzyskać jak najniższą cenę.

Zwykle nam agentom jest łatwiej uzyskać informacje od sprzedającego, ile ten jest w stanie obniżyć cenę. Kupując bezpośrednio będzie trudniej taką informację otrzymać.

7. Prezentacje

Przed wizytą w nieruchomości omawiamy z Kupującym, jak powinien się zachowywać, aby utrzymać dobrą pozycję negocjacyjną.

Na prezentacji jesteśmy razem, ja wiem dokładnie, jakie pytania zadać, aby uzyskać wszelkie niezbędne informacje.

8. Wybrane oferty i analiza

Szczególnie istotne w przypadku zakupu nieruchomości.

Jeśli któraś z oglądanych nieruchomości będzie Państwa interesowała, to zaczynamy proces analizy stanu prawnego nieruchomości, po to, aby zabezpieczyć Państwa interesy, jeśli np. nieruchomość będzie miała jakieś wady prawne.

Decyzja dotycząca zakupu zawsze leży po stronie Klienta, a my jesteśmy od tego, żeby doradzić, jakie są konsekwencje zakupu danej nieruchomości.

W przypadku, gdy podczas oglądania nieruchomości będziemy mieli wspólnie wątpliwości dotyczące stanu technicznego nieruchomości, doradzimy do kogo zwrócić się np. w celu inspekcji technicznej.

9. Oferta zakupu

Gdy wybierzecie Państwo nieruchomość, która Was interesuje (dobrze jest, żeby było ich kilka), zaczynamy negocjacje ze sprzedającym lub pośrednikiem sprzedającego.

Proponuję Państwu strategię negocjacyjną, a następnie wspólnie ją wcielamy w życie.

Złożona przez nas oferta powinna zawierać cenę, wysokość zadatku, terminy przystąpienia do umowy przedwstępnej i tej przenoszącej własność, sposób finansowania nieruchomości, oczekiwany termin przekazania nieruchomości. To są zawsze już sprawy indywidualne i taką ofertę trzeba dostosować do Państwa potrzeb i do możliwości sprzedającego.

Tutaj rozpoczyna się proces negocjacji, przy którym uczestniczę, działając w Państwa interesie, za Państwa wiedzą i zgodą.

10. Umowa przedwstępna - rezerwacja

Doradzam, w jaki sposób zabezpieczyć Państwa, aby nieruchomość nie zniknęła z rynku, aby to Państwo ją kupili a nie ktoś inny.

Zwykle najbezpieczniejszą formą jest umowa przedwstępna, choć czasem agenci sprzedającego proponują umowy rezerwacyjne. Tutaj doradzamy formę tej umowy i zapisy, które będą Państwa chronić.