Najczęściej to słowo słyszę od swoich Klientów, gdy zdecydują się porozmawiać ze mną na temat sprzedaży, wynajmu lub poszukiwań nieruchomości.
Jestem agentem nieruchomości, zawodowo związany z branżą od 2007 roku.
Mam doświadczenie w promocji ofert nieruchomości, które zdobyłem pracując 10 lat w portalach ogłoszeniowych (Domiporta, Gratka).
Ponadto jestem zaangażowany w rozwój systemu wymiany ofert pomiędzy pośrednikami w obrocie nieruchomościami – MLS.
Od 7 lat działam aktywnie jako agent nieruchomości – przede wszystkim na rynku warszawskim i okolicach.
To co mnie wyróżnia na rynku agentów nieruchomości:
Najważniejsze jest pierwsze spotkanie ze Sprzedającym.
Przyjeżdżam do nieruchomości, którą chcecie Państwo sprzedać.
To okazja do tego, żeby dowiedzieć się, jak pracuję, kim jestem i jaką jakość usługi oferuję.
Dla mnie istotne jest to, żebym mógł zobaczyć nieruchomość – ocenić jej stan faktyczny oraz prawny.
Na spotkaniu będę przygotowany, jeśli chodzi wstępną analizę rynku – ceny transakcyjne podobnych nieruchomości, konkurencja – z jakimi nieruchomościami aktualnie dostępnymi na rynku będziemy konkurować.
Na tej podstawie możemy oszacować – za jaką cenę realnie możemy sprzedać nieruchomość oraz ustalić strategię, pomysł na sprzedaż.
Na spotkaniu omówimy też warunki współpracy
– zakres moich działań dla Państwa oraz
– wszelkie niezbędne koszty związane ze sprzedażą i moje wynagrodzenie.
To jest czas, abyśmy zebrali wszystkie niezbędne dokumenty do oceny stanu prawnego nieruchomości.
Robimy to już na samym początku, aby mieć pewność, że nic nas nie zaskoczy.
Czasem sytuacja wymaga, abyśmy uzyskali dodatkowe dokumenty albo pomogli „wyprostować” stan prawny nieruchomości.
Będą Państwo mieli pełen obraz stanu prawnego (jakie prawo sprzedajemy) oraz będziemy gotowi do sprzedaży.
Sesja zdjęciowa i przygotowanie mieszkania do sprzedaży to kolejny etap.
Zaczynamy promocję nieruchomości od razu po podpisaniu zlecenia. <br><br> Publikujemy ofertę w MLSie (system wymiany ofert pomiędzy agentami) – oferta dostępna jest dla Klientów innych agentów nieruchomości (ponad 4 000 agentów z całej Polski i 2 500 z mazowieckiego).
Taka oferta przez kilka dni promowana jest tylko tam – dla Państwa to istotne, bo Klienci otrzymują możliwość zobaczenia oferty w offmarkecie – mają okazję złożyć ofertę trochę pod presją czasu.
Jeśli nie otrzymamy satysfakcjonującej oferty – publikujemy ofertę na portalach ogłoszeniowych oraz w social mediach. Wiemy dokładnie, gdzie i jak promować ofertę, żeby dotrzeć do jak najszerszej grupy Klientów. Mogą mieć Państwo pewność, że oferta będzie promowana najszerzej, jak tylko się da.
Umawiamy prezentacje w dogodnym dla Państwa terminie. Przy niektórych nieruchomościach organizujemy drzwi otwarte (ustalamy wcześniej czy je organizujemy), takie działanie może być dla Państwa korzystne, aby uzyskać jak najwyższą cenę sprzedaży.
Zwykle na prezentacjach właściciela nie ma – to pozwala oglądającym czuć się swobodnie, ale co istotne dla Państwa, ja jestem w stanie uzyskać od oglądających informację na temat ich budżetu i możliwości negocjacyjnych (informacji o naszej strategii sprzedaży oczywiście oni nie otrzymają).
Jeśli zostaną złożone oferty – wracam do Państwa z sugestiami, jak prowadzić negocjacje, aby uzyskać jak najwyższą cenę sprzedaży.
To bardzo istotny element procesu sprzedaży.
Wysokość zadatku, forma umowy przedwstępnej, warunki sprzedaży, terminy, meble, wyposażenie, cena, ewentualny kredyt kupujących, data przekazania nieruchomości itp.
Tutaj macie Państwo pewność, że pomogę zabezpieczyć te wszystkie elementy, aby warunki sprzedaży były jak najbardziej korzystne dla Państwa.
Doradzę, w jaki sposób zabezpieczyć Państwa interesy – np. forma umowy i zapisy.
To bardzo istotne, bo w umowie zobowiązują się Państwo do sprzedaży, a kupujący do zakupu nieruchomości. Z wszelkimi konsekwencjami dotyczącymi terminów, zadatku.
To kupujący zwykle wybiera notariusza, u którego realizowana jest transakcja.
Tutaj moja rola sprowadza się do kontaktu z notariuszem, zebrania odpowiednich dokumentów (czasem to żmudny proces) oraz upewnienia się, że wszystkie zapisy umowy są dla Państwa bezpieczne.
Wszelkie płatności związane z transakcją: zadatek, zapłata reszty ceny – doradzam, jak zrobić to bezpiecznie.
Pomagam w ostatnim etapie – przy protokole zdawczo-odbiorczym.
To też bardzo istotna część transakcji, bo Kupujący przejmuje nieruchomość we władanie.
To, co rozumiemy w powszechnym znaczeniu jako prowizja pośrednika, to tak naprawdę to nasze rozliczenie.
Składa się ono z 2 części.
Pierwsza to koszty, które trzeba ponieść podczas sprzedaży nieruchomości. Zwykle to wydatki marketingowe, czas poświęcony na telefony, prezentacje, negocjacje, sprawy formalne.
W przypadku sprzedaży nieruchomości to znaczna część naszej pracy.
Druga część to moje wynagrodzenie uwzględniające doświadczenie, wiedzę, odpowiedzialność za transakcję.
Moi Klienci rozliczają się w następujących modelach:
a. stałe wynagrodzenie (może to być np. równowartość np. 3,2% ceny nieruchomości lub
b. większość woli jednak model uwzględniający niższe wynagrodzenie podstawowe (za wykonane czynności) plus premia (ok. 25%) od wynegocjowanej ceny nieruchomości.
Dla przykładu, jeśli wynegocjujemy cenę nieruchomości wyższą niż cena ofertowa o 10 000 zł, to premia wynosi 25% od 10 000 zł, czyli 2 500 zł.
Taki model jest bardzo motywujący dla agenta i atrakcyjny dla Klienta, bo agent tak negocjuje, żeby sprzedali Państwo nieruchomość jak najdrożej.
Jeśli szukają Państwo agenta, który pracuje dla Was, w Waszym interesie – zapraszam.
Proszę spokojnie przemyśleć mój sposób pracy – jeśli uznają Państwo, że takiego właśnie agenta szukacie – jestem do dyspozycji.
ZADZWOŃ LUB NAPISZ
+48 696 666 009
Najważniejsze jest pierwsze spotkanie z Wynajmującym.
Przyjeżdżam do nieruchomości, którą chcecie wynająć. To okazja do tego, żeby dowiedzieć się, jak pracuję, kim jestem i jaką jakość usługi oferuję.
Istotne jest to, żebym mógł zobaczyć nieruchomość – ocenić stan faktyczny oraz prawny. Ważne jest to, jakie cechy powinien mieć dla Państwa idealny najemca, na jaki okres chcecie Państwo wynająć nieruchomość.
Przy okazji doradzam w kwestiach najmu okazjonalnego, ubezpieczenia najemcy, czy ubezpieczenia czynszu.
Na spotkaniu będę przygotowany, jeśli chodzi analizę rynku – ceny najmów podobnych nieruchomości, konkurencja – z jakimi nieruchomościami aktualnie dostępnymi będziemy konkurować. Na tej podstawie oszacujemy – jaki czynsz najmu możemy uzyskać oraz ustalić strategię na poszukiwania najemcy.
Na spotkaniu omówimy też warunki współpracy – zakres moich działań dla Państwa oraz wszelkie niezbędne koszty związane z poszukiwaniami najemcy i moje wynagrodzenie.
Sesja zdjęciowa i przygotowanie mieszkania do wynajęcia to kolejny etap.
W przypadku najmu podpowiem czego oczekują najemcy w mieszkaniu, jak można drobnymi zabiegami zwiększyć atrakcyjność nieruchomości.
Zaczynamy promocję od razu po podpisaniu zlecenia.
Publikujemy ofertę w MLSie (system wymiany ofert pomiędzy agentami) – oferta dostępna jest dla Klientów innych agentów nieruchomości (ponad 4 000 z całej Polski i 2 500 z mazowieckiego).
Taka oferta przez kilka dni promowana jest tylko tam – dla Państwa to istotne, bo Klienci otrzymują możliwość zobaczenia oferty niepublikowanej jeszcze na portalach – mają okazję zobaczyć nieruchomość i złożyć ofertę pod presją czasu.
Jeśli nie otrzymamy dobrej oferty – publikujemy ogłoszenie na portalach ogłoszeniowych oraz w social mediach. Wiemy dokładnie, gdzie i jak promować ofertę, żeby dotrzeć do jak najszerszej grupy Klientów. Mogą mieć Państwo pewność, że oferta będzie promowana najbardziej efektywnie.
Umawiamy prezentacje nieruchomości w dogodnym dla Państwa terminie.
Zwykle na prezentacjach właściciela nieruchomości ani obecnych najemców nie ma – to pozwala oglądającym czuć się swobodnie, ale co istotne dla Państwa, ja jestem w stanie uzyskać od oglądających informację na temat ich budżetu i możliwości negocjacyjnych.
Podczas prezentacji mam okazję dowiedzieć się, kim jest potencjalny najemca, gdzie pracuje, jak długo jest w Polsce, jakie ma motywacje związane z najmem, jaka jest jego historia wynajmowania nieruchomości – wszystko po to, aby uzyskać jak najwięcej informacji na temat najemcy.
Jeśli zostaną złożone oferty – wracam do Państwa z sugestiami, jak prowadzić negocjacje, aby uzyskać jak najkorzystniejsze warunki najmu.
To bardzo istotny element procesu poszukiwań najemcy.
To moment, gdy przeprowadzam bardziej dogłębny research najemcy, sprawdzam wszelkie dostępne informacje o nim, często historię zatrudnienia, w poszukiwaniu potencjalnych ryzyk lub potwierdzenia, że mamy do czynienia z dobrym najemcą.
Przygotowanie umowy najmu i ustalenie szczegółowych zapisów umownych to czasem proces, który trwa kilka dni.
Dlatego warto czasem pozwolić najemcy zarezerwować nieruchomość.
Najbezpieczniejszą formą jest umowa przedwstępna najmu nieruchomości. W takiej umowie strony ustalają sobie wstępne warunki najmu oraz zadatek, który płaci najemca. Strony mają wtedy czas, aby ustalić już szczegółowe warunki najmu.
Warunki, czas trwania umowy, możliwości jednostronnego wypowiedzenia, kaucja, najem okazjonalny, ubezpieczenie OC najemcy, ubezpieczenie czynszu – to są istotne elementy umowy pomiędzy stronami.
Wynajmujący i najemca ustalają warunki najmu w postaci umowy najmu. Moją rolą na tym etapie jest doradzenie właścicielowi poszczególnych zapisów umownych, tak aby możliwie najbardziej chroniły interes wynajmującego.
To jest etap, na którym często słyszę od swoich Klientów, że to jest w dużej mierze wartość dodana, którą daję im ja, jako agent nieruchomości. Na początku procesu poszukiwania najemcy tego jeszcze nie widać, ale w tym momencie rola moja – agenta jest znaczna i przynosi wartość Wynajmującemu.
Pomagam w ostatnim etapie – przy protokole zdawczo-odbiorczym, formalnościach związanych z najmem okazjonalnym.
To też bardzo istotna część transakcji, bo od tego momentu najemca otrzymuje klucze do Państwa nieruchomości.
To, co rozumiemy w powszechnym znaczeniu jako prowizja pośrednika, tak naprawdę to nasze rozliczenie.
Składa się ono z 2 części. Pierwsza to koszty, które trzeba ponieść podczas poszukiwań najemców. Zwykle to wydatki marketingowe, czas poświęcony na telefony, prezentacje, negocjacje, sprawy formalne. W przypadku poszukiwań najemcy to znaczna część naszej pracy.
Druga część to moje wynagrodzenie uwzględniające doświadczenie, wiedzę, odpowiedzialność za transakcję.
W przypadku poszukiwań najemców standardowe rozliczenie to równowartość jednomiesięcznego czynszu najmu.
Czasem te kwoty są wyższe, w przypadku trudniejszych zleceń albo tańszych nieruchomości.
Jeśli szukają Państwo agenta, który pracuje dla Was, w Waszym interesie – zapraszam.
Proszę spokojnie przemyśleć mój sposób pracy – jeśli uznają Państwo, że takiego właśnie agenta szukacie – jestem do dyspozycji.
ZADZWOŃ LUB NAPISZ
+48 696 666 009
Najważniejsze jest nasze pierwsze spotkanie. Poszukujący ma okazję mnie poznać, dowiedzieć się jak pracuję, kim jestem i jaką jakość usługi oferuję.
Na takim spotkaniu powinienem bardzo dokładnie dowiedzieć się, jakie są Państwa oczekiwania, jeśli chodzi o poszukiwanie nieruchomości.
Zadaję pytania, które pomogą mi zrozumieć, jakiej dokładnie nieruchomości Państwo szukacie (lokalizacja, budżet, perspektywa czasowa, liczba pokoi, inne istotne dla Państwa parametry).
Na początku to bardzo istotna kwestia. Poszukujący musi mieć pewność, jeśli chodzi o swoje możliwości finansowania nieruchomości (tak w przypadku zakupu, jak i najmu).
Jeśli zakup będzie finansowany z kredytu, to albo kupujący jest już po analizie u doradcy kredytowego, albo ja kieruję go do osoby, z którą współpracujemy. To najbezpieczniejszy sposób dla niego, żeby uniknąć kłopotów związanych z ewentualną odmowną decyzją kredytową banku.
W przypadku najmu – ważne, żeby najemca był pewny swoich możliwości miesięcznych i jednorazowych wydatków związanych z najmem.
Rozpoczynam pracę po złożeniu u mnie zlecenia na poszukiwanie.
Od pierwszego dnia współpracy przeglądamy:
Tutaj działamy różnie, w zależności od tego, czego Państwo oczekujecie.
Zwykle dla Klientów przygotowuję udostępnioną online listę ofert, którą możecie przeglądać w wygodnej formie i zdecydować, które nieruchomości chcecie zobaczyć. Cenna jest też informacja zwrotna dotycząca każdej przedstawionej nieruchomości.
Ewentualnie przesyłam mailem oferty, które znajdę. I tutaj podobnie – Państwo daje nam znać, które nieruchomości są warte obejrzenia.
Efektem tej pracy jest lista nieruchomości, które chcą Państwo zobaczyć.
W przypadku ofert niepublikowanych – decyzja o obejrzeniu nieruchomości musi być szybka, abyście Państwo byli pierwszymi oglądającymi.
Często Klienci samodzielnie też szukają nieruchomości – w takiej sytuacji najlepiej dla Państwa jest, żebym to ja umawiał prezentacje.
Rynek wygląda tak, że duża część agentów nieruchomości pobiera wynagrodzenie z dwóch stron transakcji, jeśli Państwo zadzwonicie samodzielnie na ofertę, przy takiej transakcji obsługiwać będzie Was agent pracujący także dla sprzedającego.
Jeśli to ja będę umawiał prezentacje, macie Państwo agenta działającego dla Was, w Waszym interesie, któremu też łatwiej jest wynegocjować lepsze warunki zakupu.
Umawiamy prezentacje w dogodnym dla Państwa terminie i oglądamy nieruchomości – wspólnie.
Podczas umawiania spotkań mamy już wtedy okazję wybadać sprzedającego, ile jest w stanie obniżyć cenę nieruchomości. Jest to o tyle istotne, że działając tylko w Państwa interesie tak negocjuję cenę nieruchomości, aby uzyskać jak najniższą cenę.
Zwykle nam agentom jest łatwiej uzyskać informacje od sprzedającego, ile ten jest w stanie obniżyć cenę. Kupując bezpośrednio będzie trudniej taką informację otrzymać.
Przed wizytą w nieruchomości omawiamy z Kupującym, jak powinien się zachowywać, aby utrzymać dobrą pozycję negocjacyjną.
Na prezentacji jesteśmy razem, ja wiem dokładnie, jakie pytania zadać, aby uzyskać wszelkie niezbędne informacje.
Szczególnie istotne w przypadku zakupu nieruchomości.
Jeśli któraś z oglądanych nieruchomości będzie Państwa interesowała, to zaczynamy proces analizy stanu prawnego nieruchomości, po to, aby zabezpieczyć Państwa interesy, jeśli np. nieruchomość będzie miała jakieś wady prawne.
Decyzja dotycząca zakupu zawsze leży po stronie Klienta, a my jesteśmy od tego, żeby doradzić, jakie są konsekwencje zakupu danej nieruchomości.
W przypadku, gdy podczas oglądania nieruchomości będziemy mieli wspólnie wątpliwości dotyczące stanu technicznego nieruchomości, doradzimy do kogo zwrócić się np. w celu inspekcji technicznej.
Gdy wybierzecie Państwo nieruchomość, która Was interesuje (dobrze jest, żeby było ich kilka), zaczynamy negocjacje ze sprzedającym lub pośrednikiem sprzedającego.
Proponuję Państwu strategię negocjacyjną, a następnie wspólnie ją wcielamy w życie.
Złożona przez nas oferta powinna zawierać cenę, wysokość zadatku, terminy przystąpienia do umowy przedwstępnej i tej przenoszącej własność, sposób finansowania nieruchomości, oczekiwany termin przekazania nieruchomości. To są zawsze już sprawy indywidualne i taką ofertę trzeba dostosować do Państwa potrzeb i do możliwości sprzedającego.
Tutaj rozpoczyna się proces negocjacji, przy którym uczestniczę, działając w Państwa interesie, za Państwa wiedzą i zgodą.
Doradzam, w jaki sposób zabezpieczyć Państwa, aby nieruchomość nie zniknęła z rynku, aby to Państwo ją kupili a nie ktoś inny.
Zwykle najbezpieczniejszą formą jest umowa przedwstępna, choć czasem agenci sprzedającego proponują umowy rezerwacyjne. Tutaj doradzamy formę tej umowy i zapisy, które będą Państwa chronić.
To kupujący zwykle wybiera notariusza, u którego realizowana jest transakcja. On wybiera notariusza, bo to on ponosi koszty przygotowanie umowy sprzedaż i taksy notarialnej.
Mogę oczywiście doradzić dobrego notariusza, z którym pracujemy, który może zaoferować dobre ceny (taksa notarialna).
Wszelkie płatności związane z transakcją: zadatek, zapłata reszty ceny – doradzam, jak zrobić to bezpiecznie.
Pomagam w ostatnim etapie – przy protokole zdawczo-odbiorczym.
To też bardzo istotna część transakcji, bo od tego momentu obejmuje Państwo nieruchomość we władanie.
To, co rozumiemy w powszechnym znaczeniu jako prowizja agenta, a tak naprawdę to nasze rozliczenie. Składa się ono z 2 części.
Wybór modelu rozliczeń zależy od Klienta i agenta, tak, aby obie strony były zadowolone.
Zwykle agenci na rynku rozliczają się procentowo, np. 3% od wartości transakcji. Taki model nie motywuje agenta, żeby negocjował cenę na rzecz kupującego. Im niższa cena, tym mniej zarobi.
Ja proponuję następujące modele:
Np. jeśli wynegocjujemy cenę niższą niż cena ofertowa o 10 000 zł, to premia wynosi 30% od 10 000 zł, czyli 3 000 zł. Taki model jest bardzo motywujący dla agenta i atrakcyjny dla Klienta, agent negocjuje jak najniższą cenę zakupu.
Konkretną stawkę wynagrodzenie albo kilka wariantów współpracy proponuję po pierwszym spotkaniu. Gdy poznam Państwa oczekiwania dotyczące nieruchomości, będziemy wiedzieli, jak dużo pracy jest do wykonania.
Jeśli chcieliby Państwo już teraz przyjąć jakieś założenie, to proszę założyć, że wynagrodzenie w przypadku poszukiwania nieruchomości przy budżecie 1 000 000 zł to będzie ok. 25-35 tysięcy złotych.
Ale tak jak pisałem, rodzaj nieruchomości, oczekiwania, zakładany czas pracy są bardzo istotne przy wycenie.
Jeśli szukają Państwo agenta, który pracuje dla Was, w Waszym interesie – zapraszam.
Proszę spokojnie przemyśleć mój sposób pracy – jeśli uznają Państwo, że takiego właśnie agenta szukacie – jestem do dyspozycji.
ZADZWOŃ LUB NAPISZ
+48 696 666 009
Mam dostęp do ofert niepublikowanych – dla swoich Klientów.
Oferty tylko z Warszawy i okolic.
Jeśli interesuje Cię dostęp do takich ofert – zostaw kontakt do siebie.
Dowiesz się, na jakiej zasadzie moi Klienci mają dostęp do takich ofert.
// dane są aktualizowane co kilka dni
zapisać swoje ulubione domy i nie tylko
Don't have an account? Zapisz się
Wpisz swój adres e-mail, a wyślemy Ci link do zmiany hasła.
zapisać swoje ulubione domy i nie tylko
